Ads Manager báo ROAS “đẹp”. Cuối tháng mở sổ: sau giá vốn, ship, hoàn — vẫn lỗ.
Bài này tách: ROAS nền tảng ≠ lợi nhuận shop.
Vì sao ROAS đẹp mà vẫn lỗ?
- ROAS không trừ đủ giá vốn + ship + phí
- Đơn hủy/hoàn vẫn từng được đếm purchase
- CPA đơn > CPA Ads max (economics)
- Đang so ROAS ngắn hạn với lãi cả tháng
Công thức mang đi
CPA Ads max ≈ Giá bán − Giá vốn − Ship/phí − Lợi nhuận muốn giữ Nếu CPA đơn thật > CPA Ads max → ROAS “đẹp” vẫn có thể lỗ
Cách tính CPA max: bài chạy Ads từ đầu.
Case minh họa — giá 499k
| Hạng mục | Số |
|---|---|
| ROAS Ads Manager (minh họa) | 3.2 |
| CPA đơn Ads | 180k |
| CPA Ads max (đã tính) | 129k |
| Hủy/hoàn ước | 15% |
| Kết luận sổ | Đang âm vs trần 129k |
Đọc: ROAS không cứu được khi CPA đơn vượt trần + hủy. Ưu tiên economics / chốt / lời hứa — không scale vì ROAS.
Nếu tôi đang quản lý shop này
- Tôi viết CPA Ads max trước khi nhìn ROAS.
- Tôi đối chiếu CPA đơn + hủy tuần.
- Vượt trần → chẩn đoán phễu, không tăng tiền.
Câu hỏi thường gặp
ROAS bao nhiêu là đủ?
Không có số chung. Đủ khi CPA đơn ≤ CPA max sau hủy/ship.
Platform báo purchase khác sổ?
Hay gặp. Ưu tiên sổ shop + định nghĩa đơn thật.
Có được scale khi ROAS cao?
Chỉ khi cửa scale khác cũng ổn (SLA, % thật) — xem bài tăng ngân sách.
